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老英雄王文田:地瓜干换老白干

类型:[三沟传奇] 发布时间:[2011-02-15]

请米卢喝三沟酒,到央视做广告,赞助CBA联赛,请巴特尔做形象代言人,请叶茂中做策划,获得全国驰名商标……在新的历史时期,三沟正在以更大的气魄,走出阜新,走出辽宁,成为阜新对外一张闪亮的名片。
    你方唱罢我登场,各领风骚三五日,上世纪九十年代,阜新白酒市场出现了诸侯割据的格局:市制酒一、二厂等国有老企业优势尚存;锦州、朝阳等一些酒厂的产品强势登陆;一些民营那新兴白酒企业羽翼渐丰……
    一方面,是来自外部市场的强大竞争压力,另一方面,由于体制和内部管理的诟病,阜新民族酒厂账面上出现了严重亏损的局面:帐面亏损最高达到610万,潜亏1000多万……账面的亏损仅仅是个数字,比这更可怕的是人心的涣散和管理的混乱积重难返:把钱借给县内一些亏损企业开资,借出1000多万。颗粒无还;销售出去的酒,钱也回不来;无端滋事大闹厂领导办公室的现象发生,厂内还滋生出高草……阜新民族酒厂面临着倒闭的边缘。百年酒厂何去何从,摆在了管理者的案头。当时的厂党委书记、第一副厂长,38岁的吴铮进入了管理者的视野。1996年,吴铮走上了厂长的岗位。
    受命于危难之时,吴铮能否在困境中力挽狂澜,人们拭目以待。
    乱世当以重典,要想救活一个企业,首先要控制企业的资金流,吴铮上任,把帐面封死,不管谁牵线搭桥,电话、借条、保人,一律拒之门外。在销售环节,对一些不适合销售环节的人员进行调整。
严格规定,对于每天拉出去的酒,必须登记造册,责任到人,必须追回酒款。
    吴铮一边加强内部管理的同时,一边紧锣密鼓的做市场调研,他深入到县里、城区的批发点、商店、饭馆、酒店,询问消费者,到底什么样的酒适合于他们的口味,并多次组织召开会议,研发出一批符合阜新口味的三沟老白干、三沟白瓷瓶等适合于阜新市场的白酒。
    很快,三沟酒收复失地,在阜新白酒市场上得到了畅销,吴铮担任厂长两年,酒厂的变化突飞猛进的变化。阜新县民族酒厂成为了全县较好的样板企业。
    1997年,为了追赶现代企业管理制度,阜蒙县委、县政府挑选几家效益好的企业,进行“改制”试点。县政府把酒厂从国有企业,变成股份制企业。一分不要地交给全厂职工,当然,也有三千多万元的债务。
这一企业性质的转变,对于蒸蒸日上的酒厂来说,是机遇,更是挑战。对于酒厂的职工来说,更是面临着重大的抉择。
    经过了一番对比,四百多名职工变成股东;一百多人感到入股有风险,又不甘心离开工作多年的酒厂。以员工身份留厂工作,安置费放到公司拿利息。还有五十多名职工,拿走买断工龄的钱,悄然离去。
    1998年3月31日,一个新型的、充满活力与朝气的的“阜新三沟酒业有限责任公司”,经过全厂职工的酝酿与抉择,终于成立了!吴铮以满票当选为董事长和总经理,法人代表。陶国元当选为党委书记兼副董事长。
    这次转制主要有三点变化,一是阜新民族酒厂改名为阜新三沟酒业有限责任公司;二是国有资产全部退出;三是三沟变成了一个股份制民营企业。转制后的三沟酒业确实适应了当时的形势发展,仅仅一个月的时间,就实现利润30多万元,销售收入达到220多万元!


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